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      【調查】營銷秀 恒大85折降價新聞調查

        編輯:海南房產網   發布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發布當天    閱讀 693 次

      閱讀聲明:文章內關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內面積的內容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

      自恒大5月5日宣布全國所有在售項目一律“八五折”優惠后,便一直處于輿論的風口浪尖。不光是媒體關注,就連全國各地的開發商也想知道恒大是不是推倒多米諾骨牌的人。

        但就在5月10日早間,恒大一位內部人士向觀點地產新媒體表示,公司旗下樓盤八五折優惠將在本月16日全部取消。值得注意的是該人士亦表示屆時恒大是否還會有新的折扣將會另行公布。

        也就是說,恒大的高調全國降價的行動實際上只會持續十天。然而這其實原本就是恒大的安排,還是因“85折促銷”引發了各方巨大壓力后的戛然而止呢?

        下面是對目前紛紛擾擾的恒大“全國樓盤85折統一銷售”各地具體情況的調查了解。

        廣州:日成交清淡不足5套

        事實上,恒大在廣州的4個項目中,參加了85折促銷活動的只有恒大山水城和恒大金碧天下,而另外兩個位于金沙洲的樓盤并沒有參加這次統一活動。

        但據了解,恒大的85折促銷似乎并沒有增加成交量。以恒大山水城為例,據觀點地產新媒體統計,5月6日活動開始當天,該盤成交1套,均價5946元/平方米,而5月7日至5月9日,成交套數為0。對比活動開始前一周同期,4月29日,該項目成交1套,均價5925元/平方米,4月30日至5月2日,成交套數為0。值的注意的是,該項目不只是成交量未有不變,價格還不降反升。

        就此事,有廣州知名中介高管對觀點地產新媒體表示,恒大的幾個樓盤在五一之后的這個星期,日成交都很清淡,均不超過5套,較低成交只有2套。

        該位人士進一步表示,據其觀察,恒大的項目其實是提價后再打85折的,并不是真正的降價。在其4月30日刊登的廣告中,一套246.21平方米的別墅報價為4100元/平方米,但5月6日,同面積同戶型的別墅報價則為4200元/平方;在4月30日的廣告中,注明“山景洋房3050元/平方米起”,而5月6日,這些山景洋房的售價卻變成了“3830元/平方米”。

        沈陽:部分房源的特價銷售

        恒大進入沈陽頗早,沈陽市場也曾在2008年不景氣的時候為恒大作出過頗多貢獻。

        2007年7月18日,位于沈陽市于洪區南陽湖街166號的恒大綠洲批項目共809套住宅就已開盤銷售。2008年9月6日,恒大在沈陽開發的大項目沈陽·恒大城開盤,當天即成交600余套,收金計4.3億余元,并創造了遼沈樓市銷售紀錄。

        據當時恒大公布的數字稱,2008年十一黃金周,沈陽恒大兩個樓盤共攬金8.1億元。

        就恒大此次全國樓盤85折活動,中原地產沈陽公司研究部向觀點地產新媒體透露,據他們統計,恒大這兩個項目雖然都參加了85折活動,卻是“明降暗升”。據稱,之前恒大樓盤均價不過6000元左右,但活動之后,恒大樓盤的價格卻到了7000元,即使打了一個85折,也還是6200-6300元的價格,依然比之間的6000元均價略高。

        同時,并不是恒大所有在手房源都可以享受85折優惠,以恒大城為例,只有20套房源參與。

        這樣的情況,沈陽當地媒體亦有所報道,報道稱:“恒大在沈陽的項目并沒有全線85折。只是推出特價房源來吸引客群,折扣雖然較低,但是單價較之前有所提升,并且只是針對部分較差的房源做特價銷售”。
      至于成交量是否有所上升,中原地產表示,因沈陽相關部門在房地產交易的數據方面不是很透明,因此無法具體統計成交量的具體情況,沈陽受今年調控政策影響較小,整個房地產的市場情況并沒有出現很大的下跌,因此,即使恒大做了促銷活動,也很難比以往有明顯提升。

        南京:10套別墅可享85折

        5月5日率先報出恒大全國降價消息的媒體就是南京本地的媒體。

        但南京恒大并沒有太多房源參與本次活動,據稱,只有恒大綠洲的10套獨棟別墅有85折。業內人士表示,這主要還是因為恒大在南京能推出銷售的項目不多。

        該人士稱,在2009年,恒大南京的存貨便消化得差不多了,因此現在能推出市場的房源不多。以恒大綠洲為例,雖然3期有4棟已經可以銷售,但因為一直沒有拿到銷售許可證,恒大無法將其正式推出市場。

        此外,恒大在南京的價格也沒有因為85折而出現明顯的下降。據悉,恒大南京項目“金碧天下”5月6日便公示了打折信息。據當日南京當地媒體較新資料顯示:“金碧天下8.5折優惠,有十套別墅在售,面積有302平方米、325平方米,8477元/平方米起售;還有精裝修的11層小高層,面積有120平方米、140平方米,一房一價,4903元/平方米起售?!?/P>

        根據該項目的歷史價格記錄,4月29日,上述在售11層的小高層,起售價格為4713元/平方米,獨棟別墅的價格則為8321元/平方米,比8.5折后的價格還低出150-200元/平方米。

        南京業內人士對觀點地產新媒體表示,因恒大在南京的項目向來價格不高,即使85折也不會有特別的價差出現。事實上,恒大在南京的低價早就有例可循,2008年,恒大的低價一度讓相鄰的萬科無法開盤。后來,萬科以1.5萬元的價格銷售,而對街恒大的項目僅為7千元/平方米。

        長沙:頻密開盤特價無吸引

        今年元旦,恒大在長沙的兩個項目長沙恒大綠洲及長沙恒大城開盤,當日合計成交金額10.98億元,合計成交面積逾20萬方米,兩項目的均價都為5000元左右。

        而在恒大公布的4月銷售業績中,銷售業績排名第三的二線城市便是長沙,因此,長沙對恒大的重要性不言而喻。

        據長沙業內人士透露,在宣布樓盤85折之后,恒大項目的來電和來訪量的確有所提升,但這種提升并沒有反映到成交量上。

        其分析,導致長沙項目實際成交量沒有上升只要有兩點。一是恒大在長沙更換項目名不停開盤,每次開盤都會有較低至88折的優惠,因此其實折扣幅度相差不大的85折并沒有特別大的吸引力;二是恒大長沙項目的價格飛漲。在武廣快線旁邊的恒大綠洲,三四月的價格已經差不多6800元-7400元的范圍了,即使85折也不便宜。

        而長沙受新政影響較大,目前整個市場的成交都不是很好,市場觀望氛圍較重,在這樣的情況下,恒大較高的房價不具備吸引力。

        嚴厲樓市調控下的營銷秀

        據了解的情況和各地媒體的報道可以看出,恒大在“85折促銷”之后,其成交量并沒有得到實際的提升,而且各地樓盤打折前均存在均價明降暗升的情況。

        但不可否認恒大成為了近期較受關注的房地產企業,這也使得恒大的“全國樓盤85折統一銷售”看上去更像是一場精心策劃的營銷秀。

        不過在此次采訪調查中,恒大“降價促銷”的舉動也獲得了業內人士一定程度的認可,有業內人士認為,在這輪嚴厲的調控之中,迅速的清貨換取資金在手,也屬明智之舉。

        對此有地產專家表示,恒大是在“記取當初的經驗教訓,采取先發制人的策略和手法,以免處于被動的局面”。他表示贊同房地產開發企業把握市場先機、采取積極主動的促銷策略。

        其實,本次恒大降價銷售之所以如此引人關注,當前樓市調控的政策背景是關鍵。早前國內分析機構安邦咨詢就撰文表示,“本輪房地產調控的嚴厲可能超乎想象”,其認為:這一輪中國房地產業的調整,政治因素起到了比較重要的作用,拿房地產業開刀作為戰略調整的突破口,這是現在的大背景;房地產問題形成的社會風險持續累積,已經影響到上層建筑。

        正如安邦咨詢所言,當像恒大這樣的全國一線開發商開始全面降價之時,市場中的每個人都會崩緊了那根中國房地產樓市高房價何時崩塌的神經。

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